Se sei un marketer o un copywriter, sai quanto sia fondamentale scrivere copy persuasivi e che convertono. La risposta la si può trovare nel libro Cashvertising di Drew Eric Whitman.

Trama del libro

Molti concetti riportati in questo libro sono all’ordine del giorno, li possiamo ritrovare nella nostra vita quotidiana. Per gli amanti della psicologia e del marketing questo libro vi lascerà senza parole.

Whitman svela le strategie e le tecniche che ha utilizzato per scrivere copy di successo per aziende di fama mondiale. “Cashvertising” si basa su ricerche e studi psicologici per creare copy che risuonano con il pubblico e li spingono all’azione. Il libro riporterà anche esempi concreti e casi studio per dimostrare l’efficacia delle sue strategie.

Questo libro ci darà consigli su come scrivere titoli accattivanti, costruire un’offerta convincente e utilizzare la giusta dose di emotività per coinvolgere il pubblico. Ci saranno consigli e parole che inizialmente ti sembreranno innocue, ma usate nel contesto giusto diventeranno il “cattura attenzione ideale”.

Prefazione di Cashvertising

Poche persone sono a conoscenza del fatto che:

  • Il 60% delle persone legge solo i titoli degli annunci pubblicitari;
  • Le didascalie delle foto sono lette 200 volte di più del resto del messaggio pubblicitario;
  • Gli annunci pubblicitari con l’indicazione del prezzo di vendita attirano il 20% in più dell’attenzione;
  • Gli annunci realizzati con 4 colori sono fino al 45% più efficaci di quelli in bianco e nero.

Le più grandi agenzie pubblicitarie utilizzano ogni giorno questi trucchi per spingere le persone ad acquistare, grazie a Cashvertising potrete farlo anche voi.

Queste tecniche si basano tutte sulla psicologia umana. Funzionano dovunque vi troviate, indipendentemente dal tipo di prodotto o servizio che vendete, e da dove state facendo pubblicità. Nella maggior parte dei casi, non costa nulla metterle in pratica.

Questo libro vi svelerà i trucchi, i suggerimenti e le strategie che i migliori copywriter e designer utilizzano per aumentare i profitti dei loro clienti.

Non importa quello che vendete e nemmeno come lo vendete, questo libro dall’approccio pratico vi insegnerà:

  • A realizzare annunci pubblicitari, lettere commerciali, siti web e molto altro;
  • A fare in modo che le persone credano a quello che dite;
  • Le tecniche psicologiche per indurre le persone all’acquisto;
  • I trucchi efficaci per scrivere titoli accattivanti;
  • Cosa fare sempre o non fare mai quando realizzate un annuncio pubblicitario

L’autore: Drew Eric Whitman

Dinamico consulente e formatore, insegna da oltre 30 anni i meccanismi psicologici che spingono il consumatore all’acquisto.

Ha lavorato per la divisione Direct-Marketing della più grande agenzia pubblicitaria di Philadelphia. Senior Copywriter per la principale compagnia assicurativa orientata al consumatore del Paese e ha ricoperto il ruolo di Senior Associate per gli annunci pubblicitari del Day-Times, colosso statunitense nella vendita di articoli da ufficio.

Ha realizzato pubblicità per aziende delle più varie dimensioni, dai piccoli negozi di quartiere alle più grandi multinazionali.

I suoi lavori sono stati utilizzati dalle più grandi società ed enti leader di settore degli Stati Uniti, tra cui l’American Automobile Association, l’Advertising Specialty Institute, l’American Legion, la Amoco, la Faber-Castell, la Texaco e molti altri.

“Una volta che un potenziale cliente desidera soddisfare un bisogno, dobbiamo convincerlo che il nostro prodotto è proprio quello che sta cercando, e fornire prove della nostra credibilità, per ottenere la sua fiducia”.

Drew Eric Whitman

Conclusioni | Cashvertising

Questo libro è considerato da molti, poco etico, ma in realtà ci spiega nel dettaglio tutto quello che altri colleghi nel settore hanno paura di ammettere e spiegare. Spesso nel Marketing le pubblicità e i copy vengono realizzati secondo i criteri e i singoli punti elencati in questo libro.

Ricorda: Il compito di un marketer è realizzare un pubblicità in grado di soddisfare il reale bisogno di un cliente in modo da risolvergli un problema.

Scopri di più sull’autore del libro Eric Drew Whitman, clicca qui.

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